Comment éviter les pièges qui apparaissent après la vente de votre entreprise ?

Aslam Bakkali

Comment éviter les pièges qui apparaissent après la vente de votre entreprise ?

Une cession d’entreprise ne se termine pas nécessairement le jour de la signature. Les mois et parfois les années qui suivent peuvent faire apparaître des tensions, des incompréhensions, des désaccords ou des litiges qui auraient souvent pu être anticipés lors de la négociation.

À travers des situations concrètes et des retours d’expérience, cet atelier propose de regarder la transmission d’entreprise sous un angle différent : non pas uniquement comment réussir sa vente, mais comment faire en sorte qu’elle reste une réussite après la signature.

Me Antony Bochon et Aslam Bakkali aborderons notamment :

• les négociations qui laissent des frustrations et peuvent fragiliser la relation entre cédant et repreneur ;
• les valorisations irréalistes et leurs conséquences sur la transaction ;
• les mécanismes d’ajustement de prix qui peuvent remettre en question le montant réellement perçu ;
• les risques liés aux prêts vendeurs et aux paiements différés ;
• les pièges des earn-out mal conçus ;
• les engagements, garanties et promesses qui peuvent devenir difficiles, voire impossibles, à tenir ;
• la période d’accompagnement du repreneur et les difficultés liées au passage de témoin ;
• la préparation du cédant à l’après-cession, tant sur le plan professionnel qu’humain ;
• les situations dans lesquelles le cédant conserve l’immobilier et devient le bailleur d’un acquéreur qu’il ne maîtrise plus.

L’intervention croisera les regards d’un professionnel de la transmission d’entreprise et d’un avocat, afin d’aborder ces problématiques sous leurs dimensions économique, stratégique, humaine et juridique.

Une attention particulière sera portée à la complémentarité entre l’intermédiaire et l’avocat : certaines difficultés apparaissant au moment de la rédaction de la convention de cession trouvent en réalité leur origine dans des sujets qui n’ont pas été suffisamment discutés ou négociés en amont.

Enfin, deux entrepreneurs ayant eux-mêmes vécu une cession viendront partager leur expérience : les surprises rencontrées après la vente, les difficultés auxquelles ils ne s’attendaient pas, les décisions qu’ils referaient… et celles qu’ils prendraient différemment aujourd’hui.

Un atelier destiné aux dirigeants qui envisagent de transmettre leur entreprise et qui souhaitent aller au-delà de la seule réussite de la transaction : réussir aussi ce qui vient après.