Faites évoluer votre stratégie

Il est peut-être temps de questionner votre stratégie à la lumière des changements profonds et durables que nous vivons.

Le point de départ de ce questionnement est la validation vos hypothèses stratégiques. Sont-elles toujours d’actualité ? Un indicateur important est l’état de vos affaires aujourd’hui. Soit, vous avez le vent en poupe, soit le vent de face ; soit votre entreprise est « covid-résistante » soit elle ne l’est pas. Quoiqu’il en soit, il sera important de comprendre les raisons sous-jacentes temporaires ou permanentes.

Comment votre marché a évolué et tendra à évoluer ? Comment vos clients se comportent et tendront à se comporter ? Quid de la concurrence, quid de vos fournisseurs et de vos partenaires ?  Tous ces éléments vous permettront de déterminer l’attractivité de votre marché par rapport à vos hypothèses et de challenger votre stratégie.

Les réponses constitueront une mine d’or pour le développement de nouveaux scénarios en gardant toujours à l’esprit les besoins de vos clients présents et à venir.

A cet égard, deux matrices peuvent vous aider dans votre réflexion. La première a été créée par le cabinet de conseil McKinsey dans laquelle chaque domaine d’activité stratégique est analysé sur deux aspects, l’un portant sur l’attractivité de votre marché et l’autre sur la position concurrentielle que vous y occupez.

Selon ce modèle, en fonction de ces deux axes, 9 réponses possibles émergent.

La seconde matrice a été développé par le cabinet Boston Consulting Group. Elle permet de classer les activités et/ou portefeuille produits en fonction de leurs contributions aux résultats de l’entreprise et leurs potentiels de croissance. On parle en général de 4 catégories : la vache à lait, le poids mort, la star et le dilemme.

Cet outil permet d’avoir une cartographie des activités (ou produits/services) de l’entreprise et de prendre des décisions quant à l’allocation de ses ressources.

Le point faible de ce modèle est probablement qu’il analyse une situation existante sans aborder la question essentielle de l’innovation.

Une fois vos scénarios définis, vous pourrez mettre en regard votre plan d’actions tel que le marketing-mix et calculer leurs impacts financiers (investissements, ressources, rentabilité, …).

Ce n’est pas un exercice facile mais indispensable qui nécessite l’engagement de vos équipes, le futur de votre entreprise en dépend.