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Avant de céder votre entreprise, assurez-vous d’en augmenter la valeur

Avant de céder votre entreprise, assurez-vous d’en augmenter la valeur
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Réussir la cession de votre entreprise nécessite une bonne préparation.

Comme je l’ai souvent écrit, améliorer l’attractivité de votre entreprise passe par une stratégie différenciante et la mise en œuvre d’un plan d’actions.

Pour des raisons que je n’arrive pas à m’expliquer et malgré un retour sur investissement exceptionnel, peu nombreux sont les cédants de TPE/PME qui se préparent correctement à une sortie réussie.

Pour améliorer l’attractivité de votre entreprise, il est essentiel de savoir ce qui rend une société attractive en d’autres termes, ce que le candidat-repreneur recherche.

En règle générale, votre société devra posséder les 10 caractéristiques suivantes :

1)     se trouver dans un marché porteur

2)     avoir un savoir-faire (unique) transférable

3)     disposer d’une stratégie différenciante

4)     être actuellement rentable et également dans le futur

5)     avoir un profil de risque de ses activités relativement faible

6)     être solide financière

7)     disposer de revenus récurrents

8)     avoir un potentiel de croissance

9)     être indépendante vis-à-vis de son dirigeant, de ses clients et fournisseurs

10)  disposer d’une organisation performante

 

Ceci passe inévitablement par :

- une revue stratégique de votre entreprise ;

- l’examen de vos clients clés : qui sont-ils, pourquoi sont-ils importants pour votre entreprise, quels seraient les impacts si vous deviez en perdre ? La qualité de vos clients est un           facteur important pour la valorisation de votre entreprise ;

- l’analyse des performances financières à partir de ratios et des comparaisons sectorielles lorsqu’elles sont disponibles ;

- l’examen de votre stratégie marketing et commerciales ;

- l’analyse de votre politique de tarification ;

- l’examen minutieux de vos marges bénéficiaires ;

- l’identification de nouveaux moteurs de croissance (nouveaux marchés, produits,services).

Sur base de ce qui précède, nous pourrons élaborer, ensemble, une feuille de route sur-mesure pour optimiser la valeur de votre entreprise et la céder, dans les meilleures conditions, lorsque vous l’aurez décidé.

Belle journée.

Aslam Bakkali

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